El Ansiado Balance de Vida

Hace algunos años, en nuestra revista impresa, OWIT News, publicamos un artículo sobre el equilibrio en la vida, basado en un discurso que hizo el entonces Presidente Ejecutivo de Coca Cola, Brian G. Dyson, a los alumnos de Georgia Tech. Queremos repetirlo ahora porque sus palabras siguen siendo válidas hoy en un mundo donde uno de los principales desafíos para las mujeres es lograr el balance de vida.

“Imagínense que la vida es un juego en el que se tiene que hacer malabares con cinco bolas. Le asignas un nombre a cada una: trabajo, familia, salud, amigos, espíritu y las mantienes en el aire simultáneamente.

La del trabajo es una bola de hule. Si se cae, rebota. Pero, las otras cuatro son de cristal. Si dejas caer a una de ellas, estará irrevocablemente desgastada, marcada, quiñada, malograda y hasta hecha añicos. Nunca será como antes.

Es muy importante entender esto para lograr un equilibrio en la vida. ¿Cómo lograrlo?

1. No menosprecies ni escatimes tu valor personal comparándote con otros. Nuestra diferencia personal es lo que nos hace tan especiales.
2. No te fijes metas de acuerdo a lo que otros consideran importante. Solamente tú sabes lo que es mejor para ti.
3. No te des por supuesto las cosas más valiosas y cercanas a tu corazón. Aférrate a ellas como a tu vida porque sin ellas, la vida no tendría sentido.
4. No dejes que se te escape la vida viviendo en los recuerdos o en el futuro. Al vivir cada uno de tus días, uno a la vez, vives todos los días de tu vida.
5. No te des por vencido cuando todavía tienes algo que dar. Nada acaba hasta que dejas de esforzarte.
6. No tengas miedo de admitir que eres menos que perfecto. Es el hilo frágil que nos une a todos.
7. No tengas miedo de enfrentar riesgos. Al arriesgarnos aprendemos a tener coraje.
8. No mantengas el amor fuera de tu vida al decir que es imposible encontrarlo. La manera más rápida de recibir amor es dándolo. La manera más rápida de perderlo es asfixiándolo y la mejor manera de mantenerlo es dándole alas.
9. No corras por la vida a tanta velocidad que te olvidas no solamente de dónde vienes sino, también, a dónde vas.
10. No te olvides que la necesidad emocional más grande de toda persona, es sentirse apreciado.
11. No temas aprender. El conocimiento no tiene peso, es un tesoro que puedes llevar fácilmente contigo, siempre.
12. No uses el tiempo ni las palabras ligeramente. No podrás retractarte con ninguno de los dos.

La vida no es una carrera. Es un viaje que debe ser disfrutado en cada paso del camino. Lo de ayer es historia, el mañana es un misterio y hoy es un regalo, por eso lo llamamos ‘presente.’”

El Perfil de un Buen Profesional de Ventas

El archi conocido gurú en ventas, Jeffrey Gitomer www.gitomer.com, en su artículo # 795 sobre la nobleza del profesional de ventas, señala que todo gran vendedor tiene carácter. Además, detalla una serie de características típicas que pueden ayudar a nuestras asociadas empresarias cuando entrevistan a personas para puestos de ventas, las cuales sintetizamos a continuación:

1. Habilidad para presentar. Hablan de una manera convincente, persuaden y vencen obstáculos para conseguir lo que quieren.
2. Habilidad con las personas. Interactúan con clientes, colaboradores, ejecutivos de una manera que construye relaciones.
3. Red de Contactos. Poseen las habilidades sociales y tácticas para convertir el tiempo dedicado a los negocios y a lo social, en momentos para crear alianzas, conexiones y obtener “datos”.
4. Capacidad para preguntar. Tienen las “antenas” puestas, están siempre alertas a nueva información, a compradores potenciales. Captan bien las señales que vienen del mismo comprador. Toman muy buenas notas.
5. Deseo de superación. Siempre buscan mejorar su capacidad de ventas. No sólo asisten a seminarios, siempre leen y están atentos a información que los pueda hacer mejor.
6. Desarrollo personal. Siempre tienen una actitud positiva, buscan mejorar sus aspectos físicos y mentales para ganar.
7. Obtención de logros. Los motiva el conseguir logros, la oportunidad de obtener premios, reconocimientos, viajes. Les gusta tener más libertad que sus colegas en otros puestos.
8. Creatividad. Se preparan con creativad, demuestran su creatividad, responden con creatividad, venden con creatividad y usan su creatividad para desarrollar relaciones.
9. Son personas seguras. Tienen confianza y creen en sí mismos. Pueden trasladar sus ideas, confianza y hacer lo necesario para cerrar la venta.
10. Caen bien. A la gente le gusta comprar de quien le cae bien, en quien creen y confían. El caer bien es el primer paso para ganar confianza.
11. Ah, y también, saben vender.
    

“He entrado a trabajar en una empresa familiar y me está costando muchísimo trabajo adaptarme. Quiero renunciar.” Las empresas familiares, particularmente si son pequeñas o están en pleno crecimiento, suelen generar problemas de adaptación para quienes provienen de empresas más estructuradas, multinacionales, donde los parámetros, procesos y estructuras ya están dadas y donde se puede recibir directrices de afuera.

Debes tener mucha paciencia durante los primeros meses críticos de adaptación. Piensa en lo que te atrajo del puesto, voltea la página y dale el beneficio de la duda a la posición, enfocándote en lo positivo. Piensa en todo lo que podrás lograr si tienes tolerancia y persistencia.

Dicho esto, trata de obtener pequeños logros iniciales, y compártelos con tu jefe y con los dueños para que vean que vas en buen camino. Observa e identifica una o dos familiares clave y gánate su confianza, demostrando que estás entusiasmada con el puesto y mostrándote siempre profesional y eficiente. Sobre todo, demuestra lealtad y preocupación por generar eficiencias, reducción de costos, mejoras en los procedimientos.

Todo lo que genere valor, será muy apreciado por los dueños, como en toda empresa y te ayudará a ganarse su confianza. Muchas veces y particularmente cuando uno está haciendo carrera, trabajar en una empresa chica, familiar puede ser una maravillosa oportunidad para hacer muchísimas cosas. Siempre habrá espacio para crecer, y tú querrás estar cerca del crecimiento, agregando valor. Suerte.

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