Las 50 Mujeres Más Poderosas: ¿Estás en la Lista?

Sorry, en esta oportunidad, no figura ninguna peruana. Pero, llegará el momento. Según el listado anual de Fortune, en el 2006 en Estados Unidos, la mujer más poderosa es la CEO de PepsiCo, Indra Nooyi, ejecutiva nacida en India, que rige su gestión basada en la continua innovación. Por otro lado, a nivel internacional, la mujer más poderosa es la CEO de Alcatel Lucent, la americana Patricia Russo, a cargo de las operaciones mundiales en Francia.

Es importante destacar el gran porcentaje de mujeres que trabajan en empresas que también operan en Perú, como es el caso de 38% de las más poderosas de Estados Unidos. En comparación, sólo 12% de las mujeres internacionales más poderosas trabaja en empresas que también tienen presencia en Perú. Si quieres saber quiénes son, revisa la lista completa e inspírate leyendo un breve resumen sobre cada una de ellas en http://money.cnn.com/magazines/fortune/mostpowerfulwomen/2006/full_list/index.html

A continuación las 10 más poderosas de Estados Unidos:

1. Indra Nooyi, PepiCo
2. Anne Mulcahy, Xerox
3. Meg Whitman, eBay
4. Pat Woertz, Archer Daniels Midland
5. Irene Rosenfeld, Kraft Foods
6. Brenda Barnes, Sara Lee
7. Andrea Jung, Avon
8. Oprah Winfrey, Harpo
9. Sallie Krawcheck, Citigroup
10. Susan Arnold, Procter & Gamble
    

Cómo Usar la Cobertura en Medios para Mejorar las Ventas

Según Denise J. Herich, en su artículo Seven Surefire Ways to Use Positive Press to Spur Sales, publicado en el boletín del American Management Association hace algunos años, puedes mejorar las ventas de tu empresa si sabes utilizar toda mención positiva sobre tus productos o empresa, como parte integral del proceso de ventas. Herich recuerda que debes pedir autorización al autor de la nota antes de reproducirla, y detalla 7 pasos que te pueden ser muy útil:

1. Incluye una sección denominada “Prensa” en tu portal y cuelga todos los artículos positivos sobre tus productos.
2. Incluye toda cobertura positiva en tus boletines o publicidad virtual.
3. Reparte copias de los artículos en tu carpeta de ventas.
4. Enmarca y cuelga en un sitio visible todo artículo sobre tu empresa que valga la pena destacar
5. Para todo show, feria o evento, lleva una pizarra portátil con los artículos escritos sobre tus productos.
6. Envia un email a tus empleados, clientes y prospectos celebrando y citando cualquier mención positiva.
7. Utiliza citas o menciones positivas en tus piezas de marketing directo, avisos o publicidad.

A veces siento que me pasan de lado cuando hay ascensos en la empresa y no entiendo por qué.

Pueden haber varios motivos: tu jefe puede sentir que aún no estás lista, en cuyo caso aconsejamos que converses con él o con ella para entender por qué no te consideran. Con un entendimiento concreto del porqué, podrás tomar cartas en el asunto y tratar de cerrar la brecha.

Si estás lista e igual no te consideran, puede ser que no te estés marketeando bien. Quizás no has sido clara en manifestar tu interés en ser considerada como candidata para futuros ascensos. Posiblemente no te estás rodeando de personas que tienen poder de influencia como para inclinar la balanza hacia ti. Según el boletín virtual ExecuNet del mes de Julio, James Citirin y Richard Smith analizaron por qué algunas personas consiguen tener carreras extraordinarias, mientras otros igualmente calificados, no lo consiguen.

En su libro, The 5 Patterns of Extraordinary Careers, Citrin y Smith identificaron 5 patrones existentes en las personas que tienen carreras brillantes:

1. Conocen lo que valen. Entienden cómo crear valor en la empresa y lo traducen a conocimientos y acciones que realzan su valor en la empresa.
2. Tienen un estilo de liderazgo benevolente. Es decir, no escalan posiciones a cualquier costo, no “pisan” ni “serruchan,” a otros. Se ganan su sitio limpiamente.
3. Se sobreponen a la Paradoja del Permiso. Estas personas se sobreponen a la paradoja clásica de la experiencia y el trabajo: no te dan el trabajo si no tienes experiencia, y no puedes adquirir experiencia si no te dan trabajo. Estos profesionales extraordinarios consiguen resultados a pesar de obstáculos.
4. Utilizan el principio 20/80 de desempeño. Hacen lo que hacen excepcionalmente bien, pero no paran ahí, siempre están buscando cómo innovar y conseguir resultados fuera de lo común.
5. Piensan en el encaje perfecto - fortaleza, pasión y gente: Las personas con carreras extraordinarias piensan en el largo plazo cuando toman decisiones. Conscientemente toman decisiones que encajan con sus fortalezas y pasiones y donde puedan trabajar con gente a quienes aprecian y respetan.
   

Luego de leer esta lista, extraída de ExecuNet de Julio de este año, pregúntate ¿cuántos de estos patrones estás siguiendo tú?

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